ERP市场如同中国的很多其它行业一样，发展路线虎头蛇尾，赚快钱的思想大行其道。以至于把ERP这种讲究服务和长期发展的产品，做成了快销品。“签单就是胜利”这种思想在很多的厂商潜意识里根深蒂固。
中国企业里有句流行的话“上ERP找死”。这里面有两层含义：
- 服务不到位，ERP难以实施
- ERP流程与公司不符，难以融合
在通商软件看来，前者是ERP软件厂商的问题，也就是咱们前面说的“赚快钱”思维。后者则是产品的设计问题。
为什么会有“赚快钱”思维？
软件厂商为了求大发展，往往要铺开市场。早期都用多级代理商（现在还是），而代理商往往只能卖产品（卖出产品就能拿返点）而不会搞服务，服务就脱节了。这里通商软件不得不感叹一下，可能中国老板都喜欢做大做强吧，什么都往大的方向考虑，要大市场，大规模制造，大规模产出。注重销售而不注重服务。以至于ERP这个东西的名声搞的不太好。
ERP流程与公司不符，难以融合？
为什么会这样？其实跟软件厂商的本质有关，那就是“他们是搞软件的”。ERP系统是一个跨领域的产品，既是IT产品，又是相关行业相关。软件厂商缺乏实体行业从业经验，做出的东西自然“有点别扭”。所以，市场上的ERP系统大多数和行政，财务相关。因为这些领域跟行业不怎么紧密，而且有相对固定的业务流程和规范。
